Cómo cerrar una venta con éxito

Cómo cerrar una venta con éxito

¿Cómo cerrar una venta con éxito?

Un paso muy importante pero que a muchos se les complica es el cierre de ventas. Sin embargo, aunque no lo creas resulta ser lo más sencillo en la venta por catálogo. Eso sí, la realidad es que el cierre de ventas puede ser un poco más delicado y laborioso que el resto del proceso de ventas. Por ello, te compartimos algunos tipos de cierre de ventas exitosos.

Antes de iniciar, las sugerencias que se muestran aquí, pueden variar según el cliente y/o producto que se esté mostrando.

 

Primor y VDF - CÓMO CERRAR UNA VENTA CON ÉXITO

Cierre de Ventas Directo

 

Este es el tipo de cierre de ventas más sencillo. Básicamente vas a lograr que tu cliente compre con una simple pregunta. Vamos a ponerlo más claro, durante el proceso de ventas detectaron a su cliente potencial, se le nota atraída por lo que ha visto y oído de ustedes pero todavía no les ha expresado que quiere comprar, si haz llevado un buen seguimiento de su interés por algún producto específico, podrás tomar la iniciativa y realizar una sencilla pregunta “¿En este color te lo pido?”. Aunque no te lo creas, esa pregunta que hizo de cierre de ventas, puede parecer que no va a funcionar, sin embargo, se convierte en un cierre de ventas exitoso al lograr que el cliente compre.  Ahora bien, como en los temas pasados, te recordamos que no fuerces el momento, deja que fluya con naturalidad. Reiteramos que analices el proceso de ventas de cada cliente.

Cierre de Ventas de la Dificultad

 

La cosa aquí es saber que esta técnica se utiliza cuando tienes un cliente potencial receptivo a lo que le estas vendiendo pero, por alguna razón, vas a tomar más tiempo en lograr que el cliente compre porque no tiene prisa en hacerlo. Si tú no tomas la iniciativa de llevarlo a la compra, probablemente se te escape y no sea un cierre de ventas exitoso.

 

 Si quieres un cierre de ventas exitoso por esta vía, podrías explicar a tu cliente de alguna promoción súper especial o algún tipo de rebaja que tengas disponible, después de todo es parte del negocio de las ventas por catálogo. Así podrás lograr que el cliente compre y tu cierre de ventas rendirá frutos. Después de todo, es la mejor recompensa del proceso de ventas.

Primor y VDF - Cierre de Ventas de la Dificultad images

Cierre de Ventas Imaginario

 

La característica de esta estrategia de cierre de ventas es que se enfoca en trabajar la mente del cliente para sugestionarla a la decisión de compra. Se requiere mucha concentración y atención al detalle durante el proceso de venta. Si quieres un cierre de ventas exitoso por esta vía tienes que lograr que el cliente compre sin que se dé cuenta de ello.

 

Se trata de hacer diversas preguntas en el cierre de ventas, estas deben ser sobre situaciones hipotéticas o condiciones para lograr que el cliente compre. Para que tus preguntas sean inteligentes y ayuden al cierre de ventas exitoso, es necesario haber conocido y prestado atención al cliente durante las fases anteriores del proceso de compra. Con esto queda demostrado lo importante que resulta conocer al cliente en el negocio de las ventas por catálogo.

 

 ¿Qué tipo de preguntas debo realizar? A diferencia del cierre de ventas directo, aquí puedes suponer y preguntar durante el proceso de ventas. Algunas de las preguntas pueden ser: ¿Quieres ver otros modelos? ¿Te gustó? ¿No te convences?

 

Recuerda no forzar nada. Que todo fluya como una charla casual.

Primor y VDF - Cierre de Ventas Imaginario

Estas técnicas generalmente requieren de observación, pero cuando las hayas dominado, serás una experta y estarás cerrando ventas como toda una profesional. Esperamos que todas puedan mejorar sus procesos de ventas, tengan muchos cierres de ventas exitosos y sobre todo, descubran lo maravilloso y generoso que resulta el negocio de las ventas por catálogo. Sobre todo, quiero que ustedes experimenten la sensación y el gusto de lograr que el cliente compre, y sobre todo, que disfruten de sus beneficios. 

 

Te invitamos a unirte a la familia PRIMOR y VDF, conoce nuestro modelo de negocios y si tienes alguna duda, con gusto te atenderemos.