Conoce los Modelos de negocios para venta por catálogo

Conoce los Modelos de negocios para venta por catálogo

En ocasiones Ser afiliado o suscriptor de una marca de ventas por catálogos trae varias dudas o incertidumbres, que para aclararte un poco, te invitamos a que leas nuestro artículo MITOS Y VERDADES DE LA VENTA POR CATÁLOGO. Sin embargo, de groso modo, una de sus principales ventajas es que al ser miembro de una red de negocios, obtienes beneficios como descuentos, material de ventas y capacitación. No obstante, debes tener disponibilidad para estar en contacto con tus compradores tanto para vender, entregar y cobrar la mercancía a tiempo.

 

 No todos los modelos de negocios consisten en una sola estrategia de venta, y varían también en canales de ventas como  Internet. Si bien es cierto que cada modelo es diferente, debes conocer sus características principales antes de afiliarte a cualquier marca. Aquí se muestran algunos de los sistemas en que se puede participar si te interesa esta industria.

Primor - Modelos de negocios para venta por catálogo

Multinivel: Consiste en un esquema de pagos diferenciales que reciben los empresarios (vendedores), resultado de los consumos individuales de cada persona que integre su grupo. Los montos diferenciales varían según los montos de consumos de él y de su grupo de patrocinados. Este modelo se puede desempañar mediante dos actividades:

 

  • La venta directa: Implicar ir directamente a los consumidores para ofrecerles y venderles algún tipo de producto y/o servicio.

  • Creación de redes: Su objetivo es invitar a otras personas para que participen como distribuidores independientes en la empresa de multinivel en la que usted está asociado. Si la propuesta es aceptada, pasan a formar parte de su red de trabajo (línea descendente).

 

El funcionamiento básico de los negocios multinivel consiste en vender el producto o servicio a los consumidores finales; para luego, proponerles que se incorporen como distribuidores independientes  Si una o varias personas aceptan la propuesta, ingresarán a su red de comercialización, momento en el que empieza una fase de capacitación de los nuevos distribuidores. Finalmente, los nuevos integrantes de su red cumplirán el mismo rol, es decir, venderán los productos o servicios directamente al consumidor, mientras intentan reclutar, auspiciar o afiliar nuevos miembros a la red de trabajo.

 

Licencia: Se trata de un acuerdo mediante el cual el propietario de una marca, nombre comercial o logotipo otorga permiso a una persona o compañía para que haga uso de esa propiedad industrial. El licenciatario recibe conocimientos técnicos y asesoría para que pueda vender determinados bienes o servicios con los métodos comerciales propuestos por el titular de la marca. A cambio de ese modelo de trabajo se debe pagar honorarios o regalías y este permiso puede ser por años o hasta la perpetuidad. Este tipo de modelo requiere una característica: el interesado necesita profundizar en la filosofía de trabajo de la marca, y necesita cumplir con requisitos que pudieran resultar más complejos que mostrar un catálogo, como acondicionar un local, tipografía y pedir permiso para las actividades que planee realizar en función de la licencia.

 

Distribuidor: Este modelo consiste en tener la representación para vender un producto. El permiso se entrega por medio de un convenio comercial o un contrato y la labor del distribuidor es hacer llegar ese artículo a los usuarios. El producto se vende a través de locales comerciales, puntos de venta, entre otros medios. Es importante que al elegir este sistema establezcas con el dueño del producto si es indispensable cubrir una zona geográfica, cómo se maneja los artículos no vendidos, de qué manera debes ofrecerlo al cliente y cuál es el margen de ganancias por la venta del mismo.

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Quizá suene complicado o confuso con estos modelos, sin embargo, recuerda que, cada marca tiene sus términos y condiciones que te ayudarán a llevar una venta exitosa. Te invitamos a que analices nuestro método de trabajo y empieces a disfrutar de los múltiples beneficios que PRIMOR y VDF tienen para ti.

 

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