¡He decidido tener MÁS Ventas!

¡He decidido tener MÁS VENTAS!

Laura Flores te dice como enfrentar los problemas comunes

 

Hola amigas:

 

   ¿Cómo están? Su amiga, Laura Flores está muy contenta de estar con ustedes en esta ocasión. Por que el tema trata de algo que todas deseamos con el corazón en el negocio de las ventas por catálogo: ¡Generar más ventas! Pero no nos emocionemos demasiado amigas vamos por partes. Recordemos un poco el momento en que decidimos iniciar en las ventas por catálogo. Seguro ustedes se hicieron esta pregunta en más de una ocasión: ¿Quiénes pueden ser mis primeros clientes? Quiero comenzar por aquí por lo importante del asunto para las ventas, especialmente cuando se plantea la estrategia de ventas.

 

   

¡He decidido tener MÁS VENTAS!

   Así es amigas mías, Laura Flores sabe perfectamente que para poder hablar de más ventas, indiscutiblemente tenemos que lograr atraer a más clientes. Es importante demostrar a nuestros clientes los maravillosos productos que tenemos. La familia de catálogos Primor y Vittorio D’Firenze a la cual, Laura Flores tiene el honor de representar, tiene una situación un poco triste… Mejor dicho, una muy mala estrategia de ventas que muchas de nuestra afiliadas o distribuidora: PRESTAR LOS CATÁLOGOS Y DESPUÉS PASAR POR ELLOS. ¡Tache total amigas! Hay una ley en el negocio de las ventas por catálogo referente a esta práctica y es que, si la llevas a cabo, ¡te estarás ganando un “mejor para la próxima”! Entonces, es normal que después de unos días o semanas con esa respuesta haga que te desilusiones y frustres con las ventas por catálogo. ¡Todo por una pésima estrategia de ventas!

 

 

   Además, recuerden que tenemos un universo de maravillosos productos para hacer nuestras ventas por catálogo. ¡Tantas bolsas!, ¿qué tal esa infinidad de llamativas y preciosas colchas?, ¡no olvides los edredones y cortinas! Todo eso dentro de nuestros catálogos Primor y Vittorio D’Firenze. ¡Amigas, tenemos todo para hacer muchísimas ventas! ¡No lo desperdiciemos! ¡Veamos que el negocio de las ventas por catálogo funciona y que es maravilloso! Por eso vamos a ver los elementos de una BUENA ESTRATEGIA DE VENTAS:

 

 

¡LISTA DE CLIENTES!

 Este es el punto que su amiga Laura Flores considera fundamental en la estrategia de ventas. Vamos a compararlo con nuestro refrigerador y los clientes la comida que se guarda en ese lugar. Ustedes como yo saben que existen tres tipos de comida que se pueden poner ahí: la regular, la buena y la mejor. Bueno, en el negocio de las ventas por catálogo se puede hacer una división similar. No es lo mismo el cliente que te compra 1 colcha, que el que te paga 5 colchas o que de plano se lleva 15 colchas. Todas estamos de acuerdo que el tercer tipo de cliente es el mejor, el segundo es bueno y el primero cliente es regular. ¡Lo ideal es que nuestra lista de clientes estuviera compuesta por los mejores o buenos clientes! Desgraciadamente no es así. Una vez que ha quedado clara la importancia de este punto. Pasemos a como se construye.

   Generalmente tus clientes pueden salir de esas relaciones de diario, ya sabes, la tía, la prima, la mamá, la suegra, la vecina, la compañera de trabajo, tu amiga del alma… Recuerda una cosa, la buena estrategia de ventas consiste en vender sin vender. ¿A qué me refiero? Lo que su amiga Laura Flores les quiere decir aquí es que usen el tacto, sean cálidas y amables, visiten a sus clientes socialicen. No solo vayan a verlos para su labor de ventas, también pregunten por ellos (esa es una manera de conocerlos y saber sus necesidades). Un mensajito por redes sociales no viene mal. Ten en cuenta su cumpleaños, no solo cuantas colchas o bolsas tiene pendientes. Recuerda que hay tiempos para ventas, Black Friday, Navidad, Día de Gracias, un cumpleaños, aniversario… Si sabes obtener todos esos datos, estarás utilizando una muy buena estrategia de ventas.

¿Hasta dónde quiero llegar?

¿Hasta dónde quiero llegar?

   ¡Hay que poner metas de ventas! Pero tampoco quieras volar demasiado. La clave de esta estrategia de ventas es no poner la barra tan elevada que no la puedas alcanzar (y te frustres) pero tampoco tan bajo y produzca la sensación que las ventas por catálogo no te ayudan a salir de tus necesidades. La clave en el negocio de las ventas por catálogo es calcular en base a la capacidad de compra de tus clientes y sacar un promedio aproximado de ventas. Tu amiga Laura Flores quiere decir que tú conoces a tus clientes, sabes su situación y hasta cuanto pueden comprar. Las ventas por catálogo requieren tiempo y dedicación para realizarse. Parte de esa dedicación se encuentra en la estrategia de ventas. ¿Te mencioné que la base para lograr este punto se encuentra en la lista de clientes?

¡Conozco mi catálogo como la palma de mi mano!

¡Conozco mi catálogo como la palma de mi mano!

   Hay que conocer los productos de los catálogos Primor y Vittorio D’Firenze, saber cuáles son sus características y cómo pueden satisfacer las necesidades de tus clientes. ¡Tú debes ser la primer cliente de Primor y Vittorio D’Firenze! Para saber todo lo anterior de primera mano. Complementa este punto con el de la conocer a tu cliente, con eso te estarás labrando un exitoso camino en el negocio de las ventas por catálogo. ¿Quieres que tu amiga Laura Flores te diga el arma más poderosa en las ventas por catálogo? Las promociones. En el mundo de las ventas, esta palabrita (promociones) hace que la gente se vuelva loca, pierda la cabeza y facilita la labor de ventas. El truco está en usarlas justo en el momento que veas el deseo ardiente de compra en tu cliente pero el precio no permite concretar esa venta.

¡Tómate tu tiempo!

¡Tómate tu tiempo!

    Las ventas son como el café. Si te lo tomas muy pronto te quemarás. Si te lo tomas muy tarde estará frío. Tu amiga Laura Flores quiere enseñarte una habilidad muy importante en el negocio de las ventas por catálogo: TÓMATE TU TIEMPO. Así es, no hay que presionar al cliente, pero tampoco hay que darle demasiado tiempo. Lo primero hará que la venta no se concrete por las prisas y eso crea una sensación negativa en el cliente y ¡adiós dinerito! La segunda situación le abre la puerta al cliente para decir no. Hay que hacer de las ventas por catálogo una actividad agradable para ambos lado, para ti y para tus clientes.

 

   Una buena estrategia de ventas que juntos, tú y el cliente vean los catálogos. Muéstrales los productos, platícale una que otra historia relacionada con lo que están viendo. Coméntale lo hermosa que se verá con aquella bolsa o lo divino que se verá su cuarto con tal colcha. Los clientes tienen necesidades, pero cuando se encuentran con una persona que se toma el tiempo de escucharlos, entenderlos y darles soluciones accesibles es muy factible que salgan muchas ventas y no solo eso, ese cliente te buscará a ti por haberte ganado su confianza. Esa es la venta por catálogo ideal.

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  Y así amigas mías, llegamos al final de esta estrategia de ventas de su amiga, Laura Flores. La comparto con ustedes porque me interesa mucho que incrementen sus ventas. Que se ilusionen, que tengan más confianza y que le demuestren a todos lo independientes, felices y plenas que son gracias al negocio de ventas por catálogo. Ahora quiero que pongan en práctica lo que vieron aquí y que me cuenten cuántos clientes más han agregado a su lista, cuáles han sido los retos de ventas más difíciles que superaron con estos consejos. No se olviden que las ventas por catálogo es una gran aventura.

 

  Se despide con cariño, su amiga Laura Flores.