Multiplica Tus VENTAS POR CATÁLOGO

Multiplica Tus VENTAS POR CATÁLOGO

Técnicas para Impulsar TU NEGOCIO y VENDER POR CATÁLOGO

   Amigas, bienvenidas una vez más a los Blogs de Laura Flores y en esta ocasión les quiero traer un tema que les va a encantar chicas. Algo que todas las mujeres empresarias que formamos parte de la familia Primor & VDF necesitamos, me refiero a: ¡Tener más VENTAS POR CATÁLOGO! Para que quede en evidencia amigas, las ventas por catálogo realmente ayudan a pagar las cuentas. Sobre todo, si tu negocio incluye los productos Primor & VDF. Déjame mostrarte como lograr tus sueños. 

 

   

Multiplica Tus VENTAS POR CATÁLOGO

   Todas las mujeres empresarias que tenemos un negocio de ventas por catálogo soñamos con GANANCIAS COLOSALES, pero, la manera infalible de llegar a ese punto de ensueño es: MULTIPLICAR LAS VENTAS. Y sí, eso es posible, por eso tu amiga Laura Flores te va a presentar unas técnicas para que tengas más ventas de productos Primor & VDF. Para que sientas que realmente le estás sacando todo el jugo a tus catálogos Primor & VDF. Y es que, siendo realistas, no hay peor respuesta para una mujer que se dedica a vender por catálogo que "mejor lo dejamos para el próximo catálogo" y más cuando en una jornada de trabajo esas se empiezan a volver recurrentes. Y ante eso, muchas mujeres empresarias se desaniman y desisten, cerrando sus negocios de venta por catálogo. Por eso les enseñaré cómo evitar esa terrible decisión.

 

Haz Tu Lista de Clientes para VENDER POR CATÁLOGO

Haz Tu Lista de Clientes para VENDER POR CATÁLOGO

   No importa si utilizas una agenda o una libreta, tampoco si eres más moderna y decides anotar a tus clientes en una tableta o computadora. Pero sí es importante que tengas una relación de personas a las cuáles vas a visitar o deseas vender por catálogo. Además de que te sirve para organizar mejor las visitas, y para enseñar tus catálogos Primor & VDF. Mucho ojo, esta lista no solo debe limitarse a los nombres, direcciones y teléfonos de esas personas. También incluye información como su nivel socioeconómico, si paga en efectivo o tarjeta... Elementos que te ayuden a saber ¿qué tan buen cliente o prospecto es?

 

   También es importante que subdividas esta lista. Tu amiga Laura Flores recomienda que hagas dos grupos: clientes fijos y clientes potenciales. Pero también te aclaro que eres libre de organizarla como mejor te convenga, después de todo es tu negocio, pero recuerda que la clave aquí es ORGANIZACIÓN. Y lo anterior hará la diferencia entre vender por catálogo de manera exitosa muchos productos Primor & VDF o tirar la toalla.

Cada CATÁLOGO Tiene Una Meta Diferente

Cada CATÁLOGO Tiene Una Meta Diferente

   En ventas por catálogo, la palabra meta es una definición que siempre estará presente. No importa si vendes productos Primor & VDF o cualquier otro tipo de producto. Si quieres que tu negocio tenga éxito lo primero que tienes que hacer es establecer una meta de ventas para cada catálogo. Aunque si lo aplicamos a Primor & VDF podemos decir de manera más adecuada que hay que decir cuánto queremos ganar con Primor y cuánto con de VDF (recuerden chicas que los catálogos se dividen en dos.)

 

   Pero tampoco hay que volar tanto a la hora de poner metas en cada parte. La clave es establecer metas realistas. Por ejemplo, podemos poner una meta de 250 dólares con la parte de Primor para un mes y 350 dólares para la de VDF que son aparentemente bajas, pero sí son alcanzables. Otro tip muy importante es poner atención en cómo llegamos a esas metas. Recuerda que no solo se trata de llegar al punto, sino también hay que ver cómo llegamos (el camino), esto en ventas por catálogo se hace muy importante. Porque siempre habrá un grupo de productos Primor & VDF que son muy populares y siempre se venden, incluso llegan a generar grandes volúmenes de ventas que nos pueden ayudar a llegar o incluso superar la meta, detéctalos y fortalécelos, enseña esos productos Primor & VDF en tus visitas a clientes para tener mejores resultados.

Estudia y Compara TU CATÁLOGO

Estudia y Compara TU CATÁLOGO

   Si quieres volverte una maestra de las ventas por catálogo el secreto está en estudiar tus catálogos. Observa los productos Primor & VDF más importantes, sus promociones, cuál es el precio con el que aparecen esos productos Primor & VDF que son más populares. Compara las promociones anteriores y ve cuáles son más atractivas o si alguna aplica en tus productos estrella. Para que puedas organizar tu esquema de trabajo e incluso, tus visitas. Para que tu negocio tenga éxito, es necesario que hagas esto.

 

Organiza TU NEGOCIO

Organiza TU NEGOCIO

   Debes preparar tu día, para que tu negocio tenga un día productivo. Organiza en una agenda a cuántos clientes vas a visitar ese día y trata de calcular más o menos cuánto tiempo te tomarás en cada visita. Un secreto está en dedicarle tanto tiempo como sea necesario a una clienta que se ve a leguas interesada en los productos Primor & VDF. Por eso procura echar toda la carne al asador cuando detectes que la persona que estás visitando tiene esa necesidad y que los productos Primor & VDF son justo lo que estaba buscando. El secreto está en adaptarte siempre al horario del cliente, procura que sea un momento cómodo.

Enseña TU CATÁLOGO Con Calma... ¡Y Aprovecha La Oportunidad!

Enseña TU CATÁLOGO Con Calma... ¡Y Aprovecha La Oportunidad!

   Durante la visita, en el momento que estás enseñando tus catálogos al cliente tienes que estar muy receptiva y atenta. En todo momento debes tratar de usar las preguntas inteligentes para detectar si la persona está interesada en los productos Primor & VDF o si tiene la necesidad de alguno en específico. Si se trata de lo segundo, no pierdas el tiempo con los demás y dirígete a ese producto Primor & VDF o cualquier otro similar, ya que son a los que prestarás más atención y se convertirán en pedidos levantados y realizados. No te olvides que en las ventas por catálogo hay dos momentos importantes, uno para hablar y otro para escuchar al cliente.

 

   

   Y con esto amigas llegamos al final de las estrategias para hacer más ventas por catálogo. Espero que estos tips de su amiga Laura Flores las ayuden a vender muchos productos Primor & VDF. Recuerden amigas, no tienen que apegarse forzosamente a estas estrategias, ya que lo maravilloso de vender por catálogo es que puedes usar la creatividad e incluso, investigar y descubrir tus propias estrategias.

Se despide con cariño. Su amiga, Laura Flores