TU NEGOCIO Atractivo

TU NEGOCIO Atractivo

Con Esto TU NEGOCIO Robará Miradas

 

   ¿Se imaginas lograr que tu negocio robe miradas? Así es amigas, lograr que tu negocio de ventas por catálogo sea como tú: atractivo, imponente y que le encanta ser el centro de atención. Y con eso, su amiga Laura Flores les da la bienvenida una vez más a los Blogs de Laura Flores. Porque sabemos que, como mujeres empresarias no solo nos gusta hacer dinero, sino que también atraer y precisamente, te voy a enseñar cómo hacer eso en ventas por catálogo.

 

TU NEGOCIO Atractivo

   ¿Quieren saber un secreto de negocios amigas? Resulta que los empresarios de alto nivel (ya saben, personas del calibre de Bill Gates o Steve Jobs) han revelado que, en sus andaduras empresariales ellos prestan atención a una serie de aspectos:

  • El Aspecto: Aunque suene superficial amiga, el cómo te ves te abrirá o te cerrará puertas tanto en ventas por catálogo como en cualquier otro tipo de actividad. 

  • El Tono de Voz: La manera de hablar es un arma poderosa. Pero si a eso le agregamos ese encanto peculiar que solo las mujeres le podemos imprimir a las palabras. Ya saben, esa sonrisa natural, el saber dirigirnos a de una manera dulce o incluso en tono serio, le podemos dar personalidad, todas esas armas son básicas para vender por catálogo. 

  • Las Palabras: Amigas, recuerden que lo que decimos (y hasta lo que no, ya saben, el lenguaje corporal) puede hacer nuestro negocio más fuerte o quitarle empuje, Por eso hay que ser muy cuidadoso con este elemento.

 

   Y para sustentar lo anterior, su amiga Laura Flores les trae unos datos muy contundentes que te dejarán sorprendida. Resulta que, según Alberyt Mehavian de la Universidad de California (UCLA) un 7% del IMPACTO DE LA COMUNICACIÓN es VERBAL, mientras que un 38% proviene del TONO Y EL VOLUMEN DE LA VOZ y un 55% de la imagen. ¿Verdad que es sorprendente? Imagínate lo que puede hacer esta información por tu negocio. Apuesto a que estás ansiosa por usar esta información. Pero ahora te voy a dar unas estrategias para maximizar el efecto de lo anterior en tu negocio de ventas por catálogo.

Usa la "Cara de Póker". TU NEGOCIO Lo Agradecerá

   Seguramente alguna de ustedes habrá jugado póker. Bueno, para las que no, su amiga Laura Flores les explica que, algo que pone muy nerviosos a los jugadores es el repentino cambio de actitud de cualquiera de los participantes. Eso indica que se está ocultando algo. Los experimentados en el juego de cartas lo saben muy bien y están conscientes de que deben aprender a ocultarlo, de ahí la expresión "cara de póker" hace referencia a que debes mantener un rostro y actitud calmada en todo momento. En el negocio de ventas por catálogo se aplica de la misma manera. Debes aprender a ocultar tus nervios, tus inquietudes... Mostrar la mejor cara de los productos Primor & VDF,

 

   Un ejemplo claro, lo podemos encontrar a aquella persona que se dedica a vender por catálogo con una sonrisa de oreja a oreja, pero que tiene los hombros encogidos, eso es algo que JAMÁS DEBES HACER. Porque eso denota que ocultas información (generalmente desfavorable) a tus clientes. ¡Eso resta puntos amiga! Tu amiga Laura Flores te presentará la postura correcta para vender por catálogo tus productos Primor & VDF: muévete con calma, mira directamente a los ojos y no ocultes las manos.

Primor - Cara de Póker

Buenos Hábitos para Fortalecer a TU NEGOCIO

   Bueno amigas, en esta ocasión Laura Flores les va a arrojar un dato de un experto para sustentar este punto. De acuerdo con el autor del libro "La Biblia de Las Ventas", Jeffrey Gitomer expresa que cualquier acción en ventas por catálogo es un proceso para que el vendedor pueda aprender y hacerlo mejor la próxima vez. También existe el factor de la velocidad, dicho de otra manera "entre más pronto consigas gustarle al cliente, más rápido cerrarás la venta de tus productos Primor & VDF."

   

   El autor también explica que el éxito o fracaso de las ventas por catálogo se encuentra en los primeros minutos de la actividad. Gitomer dice que esto tomará unos 30 segundos aproximadamente. ¿Ahora comprendes por qué es importante la velocidad para vender por catálogo tus productos Primor & VDF? 

 

   En este aspecto de la venta por catálogo es de vital importante la comunicación gestual porque si llegas a hacer un gesto inadecuado o colocarte en una posición inadecuada, todo ese esfuerzo invertido con el cliente se desperdiciará y esos productos Primor & VDF no se venderán porque el cliente se llevará una percepción inadecuada. Por lo general, esa sensación es que se le está ocultando información, falsedad o impaciencia.

Primor - Buenos Hábitos para Fortalecer

Presencia: Eleva o Hunde TU NEGOCIO

   Una práctica habitual en ventas por catálogo es que hagas una rigurosa evaluación de tu trabajo después de cada interacción con el cliente (hayas vendido algún producto Primor & VDF o no) para que puedas identificar cuáles fueron los elementos que hicieron que tu cliente se interese o no. Tu amiga Laura Flores recomienda todo este proceso para que tengas claro cuáles son las cosas que "te abren la puerta" con la gente y cuáles te "las cierran". Algo que puede parecer obvio, pero es muy importante: DEBES SER LA PRIMERA EN CREER EN LOS PRODUCTOS PRIMOR & VDF. ¿Si no lo haces tú, cómo vas a convencer a otras personas para que lo hagan?

 

   Lo anterior es parte de la CONFIANZA y es uno de los pilares en ventas por catálogo. También ayuda mucho a que controlemos nuestra respiración, nos ayudará mucho en ventas por catálogo porque nuestros clientes perciben una sensación de tranquilidad y calma en nosotros que crea CONFIANZA de ellos hacia nosotros, lo que siempre resulta bueno para los productos Primor & VDF.

 

   Hay algo muy importante en las ventas por catálogo y eso se encuentra en que tu expresión corporal se hará más y más efectiva. La práctica y la experiencia hará que no debas pensar demasiado en ellas y saldrán de manera natural. Pero su amiga Laura Flores recomienda que evites la autocomplacencia porque atrofia el aprendizaje. Para vender muchos productos Primor & VDF hay que aprender a encontrar y corregir los errores en nuestra expresión corporal. Algunas herramientas que te ayudarán a lograrlo son las cámaras. No se les olvide que, tanto en ventas por catálogo como en cualquier otro tipo de negocios "la primera impresión cuenta mucho."

   Aquí te dejo 4 sugerencias que te ayudarán mucho para potenciar tu PRESENCIA:

  • Cita su nombre: Es importante repetir el nombre de tu cliente con cierta frecuencia. La razón, te la dice tu buena amiga Laura Flores. Cada vez que repites el nombre de tu interlocutor te ganará 20 segundos más de atención. Y eso es bueno para tu negocio. 

  • Hazte espejo de tus clientes: ¿Les gusta el baile amigas mías? Bueno, resulta que este punto consiste en "bailar con tu cliente" durante la exposición. Se trata de que adecúes totalmente a tu cliente. Por ejemplo, si tu cliente cruza los brazos, tú hazlo. 

  • Repite sus Palabras: Esto tiene un doble propósito. El primero demuestra que le estás prestando atención y que no sólo le quieres achocar productos Primor & VDF. También muestra que lo has comprendido. Debes repetir con cierta frecuencia lo que la otra persona dice, usando sus mismas palabras. 

  • Hazle Preguntas: Pero una conversación donde solo escuchas no es buena, se siente muerta. Hay que hacer que el otro hable. Y para eso, ayudan mucho hacer preguntas al cliente. Sirven para ayudarte a conocer mejor al otro y, sobre todo y como su amiga Laura Flores les ha comentado, es que hagan preguntas inteligentes, es decir que estén orientadas y formuladas para sumarte puntos y ayuden a cerrar esa venta de productos Primor & VDF.

   

Primor - Presencia Eleva o Hunde

   Y con esto amigas llegamos al final de esta serie de recomendaciones que harán que tu negocio robe miradas y se convierta en el centro de atención. Lo cual se traducirá en MÁS GANANCIAS, o sea, MÁS DINERO que te ayudará a conocer nuevas alturas. ¡Y TODO GRACIAS A LAS VENTAS POR CATÁLOGO! Su amiga Laura Flores espera que apliquen esto en tu negocio. 

Se despide con cariño. Su amiga, Laura Flores