¡VENTAS POR CATÁLOGO MÁS FÁCILES!

¡VENTAS POR CATÁLOGO MÁS FÁCILES!

Prospectando clientes harás más en VENTAS POR CATÁLOGO

 

   Amigas mías, en esta ocasión Laura Flores las quiere invitar a que presten mucha atención a este tema de los Blogs de Laura Flores. Seguramente muchas de ustedes habrán escuchado a personas que, ya sea por desmotivarlas o basadas en sus experiencias anteriores en ventas por catálogo, les han dicho que vender por catálogo es una actividad muy difícil y frustrante. Bueno, su amiga Laura Flores, como un regalo, les trae un secreto que no solo las ayudará a hacer muchas ventas por catálogo, sino que además lo harán de manera más fácil y no es por el hecho de que formen parte de la familia Primor & VDF, pero tengan calma que ya vamos para allá.

 

¡VENTAS POR CATÁLOGO MÁS FÁCILES!

   Resulta que, cuando hablamos de ventas, no importa si nos dedicamos a las ventas por catálogo o que nos dediquemos a vender zapatos por catálogovender colchas por catálogo o al giro de los cobertores mexicanos o a las colchas para niños, la realidad es que PROSPECTAR CLIENTES FACILITA LA VENTA. Y tú me dirás: "¿Pero de qué me está hablando mi amiga Laura Flores?" Y yo te voy a pedir que pienses con calma por un momento lo siguiente: ¿Crees tener problemas en ofrecerle tus colchaszapatosedredonesbolsas (o cualquier producto Primor & VDF) a alguien que sabes con certeza que los necesita? Bueno mis amigas, eso es PROSPECTAR CLIENTES: Asegurarse que nos estamos acercando al CLIENTE INDICADO PARA NOSOTRAS.

 

   Seguramente te ha pasado que, en tu afán por ser más efectiva y "hacer más actividad" vas a enseñar tus catálogos Primor & VDF de manera indiscriminada pensando que "haciendo números" las ventas llegarán. Y quiero felicitarte porque tienes una excelente actitud y ganas de trabajar, hay que conservarlas. Pero a lo que quiero llegar es que, usando el método de "hacer números" en ventas por catálogo generalmente trae más decepciones que gratificaciones. Y la razón, tal como dije en líneas arriba es que NO ESTÁS SEGURA SI LA PERSONA A LA QUE LE ESTÁS ENSEÑANDO TUS CATÁLOGOS REALMENTE NECESITA LOS PRODUCTOS PRIMOR & VDF. Tienes que aprender a sondear la situación, conocer un poco del cliente al que te vas a acercar, tener información que te lleve a determinar si es buen candidato o no. CLARO QUE HAY QUE TRABAJAR, PERO EN VENTAS POR CATÁLOGOLA ESTRATEGIA HACE LA DIFERENCIA.

 

   Prospectar clientes es fundamental para vender por catálogo. Si bien es cierto que saber vender es muy importante, pero en ventas por catálogo la clave del éxito se encuentra en encontrar a los mejores clientes potenciales y esa habilidad se le conoce como prospectar clientes. Y por eso te presento 3 requisitos fundamentales para prospectar clientes.

¿Puede Comprar los Productos Primor & VDF?

¿Puede Comprar los Productos Primor & VDF?

   Esto es bastante sencillo amigas, pero a muchas se nos pasa por alto a la hora de hacer ventas por catálogo y nos dejamos llevar por la amistad que existe o el parentesco y no nos preguntamos "¿está persona cuenta con el poder adquisitivo para adquirir los productos Primor & VDF?". Ya sea que haga la compra de contado o a crédito, pero es importante que cuente con el dinero para poder comprar las colchasedredoneszapatos o bolsas.

¿Es Quién Tiene la Última Palabra Para Comprar Productos Primor & VDF?

¿Es Quién Tiene la Última Palabra Para Comprar Productos Primor & VDF?

   ¿Cuántas veces no ha sucedido que te luces a la hora de enseñar tus catálogos? Haces una presentación con toda tu energía y pasión, poniendo todo de ti para cerrar esa venta con tu amiga, pero... Resulta que quien decide con respecto a las compras es el marido y este no se encuentra hasta la noche. Esos son casos que generalmente fracasan en ventas por catálogo. La idea es enseñar tus catálogos y platicar de los productos Primor & VDF en presencia o directamente con la persona que tiene la última palabra para compras o adquisiciones. Desde el momento que hagas la cita, debes estar segura que es con la persona que toma las decisiones de compra.

¿Necesita o No Necesita los Productos Primor & VDF?

¿Necesita o No Necesita los Productos Primor & VDF?

   Hay que aprender a "ver la necesidad" del cliente potencial. Si nos acercamos a un cliente que no tiene la necesidad de los productos Primor & VDF entonces todo nuestro trabajo se irá directo al bote de basura. Y ya saben lo que pasa cuando se empiezan a acumular las malas experiencias: empezamos a culpar a las ventas por catálogo, diciendo que no sirven o que no son para nosotras y tiramos la toalla. Pero, ¿realmente es culpa del negocio de ventas por catálogo o es que nosotras no nos acercamos a los clientes de manera correcta? Así que hay que empezar a entrenar el ojo y agudizar todos los demás sentidos para identificar la necesidad de los productos Primor & VDF en nuestros clientes.

   Y con eso amigas terminamos con los 3 requisitos para prospectar clientes. Su amiga Laura Flores espera que no solo lean estos consejos, sino que los apliquen en sus actividades de venta por catálogo, para que ustedes mismas comprueben sus beneficios. Además, no se les olvide que estamos en una época maravillosa, ya que con las redes sociales podemos hacer una maravillosa labor de investigación y sin tanto esfuerzo, en la comunidad de nuestro sofá o tomando el café. Facebook, por ejemplo, es una muy buena herramienta.

Se despide con cariño. Su amiga, Laura Flores.